作家 | 周智宇

2024年的终末一天，上海的土拍阛阓杀入了一位“新入局者”。 

12月31日，上海本年第 8 批次土拍第二日竞拍结果。在保利置业、象屿和天安勾通体等上海土拍的老玩家眼前，贝壳集团旗下贝好家收效摘走了本日独逐个块出让宅地。最终成交价6.97亿元，溢价率13.9%，折合楼面价22781元/时时米。

这是贝好家初度在一线城市收效拿地。在如今头部国企也严慎拿地的土拍阛阓里，贝好家这次动手迷惑了行业的心理。 

华尔街见闻了解到，奉贤样貌容积率2.0，初步定位刚需、刚改属性，将全程由贝好家自主操盘。

从区位看，奉贤样貌坐落于奉贤新城的中枢区域，配套模范锻练。驾驭该样貌的龙湖不雅萃天然定位刚需，却三开三罄。 

接近样貌的东谈主士默示，奉贤样貌全体体量不算大，不外区位上比拟锻练，贝好家但愿通过自主操盘这个样貌，打造一个范本，让外界粗鄙愈加了了地贯通贝好家的C2M（Customer to Manufacturer，从奢侈者到制造者）理念。

贝好家首席履行官徐万刚默示，但愿通过该样貌的收效操盘，进一步考据C2M居品料理决议在不同城市、面向不同东谈主群需求的落地身手，不绝增强和洽方对“1+2业务格局”的相信。 

所谓“1+2业务格局”，其中的“1”，所以C2M为理念，挖掘用户需求，造成精确的居品定位、居品缠绵决议；“2”则是贝壳粗鄙提供的资金复旧行状，以及线上线下一体化的营销行状。 

为了进一步落地C2M理念，2024 年底，贝好家还入手诞生“共筑好家”线上社区。用户可登录贝壳APP干预“共筑好家”页面，对奉贤样貌同步上线的两套居品缠绵决议进行浏览、评价。 

接下来，贝好家“共筑好家”线上社区也将面向全行业和公众绽放，并障翳更多城市、更多地块。斟酌地块将在“共筑好家”上线由第三方缠绵院提供的不同居品缠绵决议，让用户粗鄙平直参与缠绵决议评价和共建。 

在奉贤样貌之前，贝好家本年9月曾在成王人摘得金三 H12 地块，并通告自主操盘。不外贝壳方面强调，通过样貌操盘，贝壳是但愿考据其C2M 居品料理决议的落地身手，并但愿输出该身手给开垦商、业主方、代建方等行业伙伴，打造数据驱动型住宅开垦行状平台，以C2M构建房地产开垦新格局。 

意在言外，是贝壳并不是要作念房地产开垦商，或通过大比例出资等赚取投资收益。而是要重塑传统的开垦经由，围绕用户需求，造成开垦、缠绵的身手，以及资金行状、营销行状身手。 

当今贝好家“1+2格局”已在西安、北京、杭州等城市落地。其中北京长安华曦府样貌开盘首推统共房源便售罄，销售额达 16 亿元。 

广东省住房政策斟酌中心的首席斟酌员李宇嘉觉得，2024年是开垦商内卷最严重的一年，多量开垦商濒临卖房难的样式，算作掌持末端需求微不雅大数据、了解需求特征和变化的贝壳，这也恰正是其鼓励转型的最好契机。

2023年，贝壳厚爱通告计谋布局调遣为“一体三翼”，贝好家即是贝壳旗下的住宅开垦行状平台。贝壳但愿，粗鄙借助贝好家这个平台，以产业老本介入和互联网想维会通，推动房地产行业快速转型。 

在奉贤样貌后，贝壳也但愿在多个城市进行一系列的尝试，让更多的开垦商、业主方、代建方等王人汲取贝好家“1+2格局”。 

华尔街见闻了解到，在2025年，贝好家会重心在北京、上海、广州、成王人、西安、杭州、南京、武汉等十余个城市开展业务。

这意味着，来岁土拍阛阓上，咱们会愈加不时地看到贝壳的身影。能否通过这一系列的尝试，摸索到房地产阛阓发展的更多可能性，贝壳需要不绝打造出令东谈主肯定的样本。

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